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“警报长鸣声声紧,恰似英魂示世人;我辈如忘奉天耻,十四苦难多冤魂”昨天是9.18,上午10点的时候警钟长鸣,警示国人勿忘九一八国耻,这是我们的前车之鉴,这个日子已经过了86年,这是我们中华儿女永远的痛,吾辈当知耻而后勇!

我是一个电商人,没有什么大牛一样的方法,我做的就是脚踏实地,从一家淘宝C店,到现在拥有4家C店一家天猫店,做的不算是多厉害的大卖家,但也算是风声水起了!这段时间很多卖家来找我咨询问题,什么美工教程啊,流量获取啊,手淘规律啊等等,那如何在淘宝界避免“九一八灾难”的发生呢?因为我们以后的流量会越来越多,所以今天主要来谈一下转化率的知识(流程循环的最后一步也是关键一步)。

没流量的时候抓破脑子想着怎么去获取流量?当真正有了流量又不知道怎么去转化了。这个问题很棘手,需要考验的是卖家的硬性条件,卖家要做的就是挖掘买家想要的是什么?你能提供给消费者的需求是什么?

转化率高的原因有3个方面,第一个是价格低,还有就是这个产品本身就属于一个高转化的品 第三就是我今天要讲的一些东西,往下看吧:

一、价格大战

在淘宝上大多购物消费者图的是什么,便宜优惠,性价比高,有无包邮等等,这些你如果不会的话,你多去几家同行的店铺转转。比如说某件产品268元,今日下单只要98元;还有满多少减多少,送些小礼品,包邮,过节特惠价,搞店庆,回馈老顾客限时低价等店铺活动才促进客户的转化。价格战不仅仅是一种活动,更多的是一种策略。

二、放大产品祥参

充分挖掘你家宝贝的卖点在哪里,吸引买家的地方(买家心理学),客户体验做成产品的祥参。先要做好店铺活动、宝贝优势所在、关联营销来吸引消费者。再用模特图(不仅局限于产品图),着重细节处理,放大宝贝的亮点来刺激买家。接着搭建信任的桥梁,品质保证可加入买家秀、评价等。马上再度刺激,做同行的产品对比(突显自家优势),解答买家经常关注的哪些问题(通过竞争对手详情页和买家评价内容、买家旺旺咨询常见问题汇总以及换位思考等)。最终营造限时、限量活动来促成成交。

三、店铺客服的服务质量

尽可能的减少自动回复的内容亚搏体育客户端bet实验全称,很多买家来咨询的时候,卖家的回复速度、服务态度、专业性很重要,要给买家呈现出精准的数据、宝贝的认识度作为参考的价值。维护老顾客需要一个态度相对恭维的客服,给他(她)一个相对的优惠力度,让买家对你店铺产生好感来提高转化。如果买家要求退换货及时的沟通解决,提升店铺的信誉,减少以后经营的不必要麻烦,累加好评率(服务做的好,不用催买家自然会给你做好评)。

四、诚信赢天下

我们做电商的,一定要确保自己的产品是没有质量问题的,买家一定会关心产品是否真的和你描述的真实性,要考核你的诚信问题。这就需要我们要提升店铺的动态平分、打造个性化装修、管理买家评价、及时处理差评、参加七天无理由退货、为顾客投退货保障险等等。

当然还有一些其他的运营技巧,不要感觉做淘宝很难,每天多花点时间做优化,去学习电商的运营技巧,没有难做的店铺,没有难卖的产品,只有一颗愚木的心。

本文来自大风号,仅代表大风号自媒体观点。

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